Хонка (Honka) привезет в Новосибирск свои дома.

Компания «Росса Ракенне СПб», которая является эксклюзивным дистрибьютором HONKA ( ХОНКА ), открыла шестое представительство в России – в Новосибирске. HONKA ( ХОНКА ) планирует строить в Сибири как усадьбы для индивидуальных клиентов, так и коттеджные поселки. Об этом РБК.Новосибирск рассказал гендиректор московского представительства «Росса Ракенне СПб» Александр Львовский.


 Компания «Росса Ракенне СПб», которая является эксклюзивным дистрибьютором HONKA ( ХОНКА ), открыла шестое представительство в России – в Новосибирске. HONKA планирует строить в Сибири как усадьбы для индивидуальных клиентов, так и коттеджные поселки. Об этом РБК.Новосибирск рассказал гендиректор московского представительства «Росса Ракенне СПб» Александр Львовский. HONKA  ( ХОНКА ) пришла за клиентом - Александр Николаевич, почему компания решила открыть представительство в Новосибирске? -- Во-первых, мы там, где наш клиент. Кому-то из наших клиентов, может, проще доехать до Петербурга или до Москвы, так как они много путешествуют, и сделать заказ, но мы хотим быть ближе к потенциальному заказчику инфраструктурно. Во-вторых, – в любом бизнесе главное не цифры, а люди. Если у нас с партнером возникает хороший контакт, если есть нормальные предпосылки для того, чтобы мы в регионе доверили кому-то наш бизнес, то мы решаем открыть на этой территории представительство. В Новосибирске у нас все удачно сложилось с Василием Брилем. У него есть свой интересный успешный бизнес, в том числе связанный с поставками и с импортом. Он возглавляет местное представительство швейцарского концерна Sika. Мы познакомились, подружились и решили совместно развивать бизнес. Теперь он руководит новосибирским подразделением HONKA. --Какова будет география работы новосибирского представительства? -- Мы планируем работать в Новосибирской области и на рынках ближайших регионов. В частности, в Кемерово, Омске и Барнауле. Это первоочередное поле, которое нам интересно. Что касается клиентов из более отдаленных регионов… Все зависит от степени готовности представительства в Новосибирске. Мы пока все-таки делаем первые шаги, и если такой заказ поступит завтра, то, наверное, нам будет сложно обеспечить решение всех вопросов из региона. Если через годик, то, я думаю, всё получится. Пока новосибирское представительство HONKA ( ХОНКА ) будет самым восточным в России. В целом же, дома финской компании сегодня возводятся в более чем 50 странах. В России она представлена почти 20 лет. За это время в нашей стране компания построила более 2 тысяч объектов. Головной офис компании «РОССА РАКЕННЕ СПб» HONKA находится в Санкт-Петербурге. Офисы компании осуществляют деятельность в, Москве, Перми, Казани и Екатеринбурге и Новосибирске --Каков портрет вашего клиента в Новосибирске? -- Во всех регионах мы будем работать с частными клиентами. Если говорить о портрете потенциального покупателя, то это люди, которые сами зарабатывают деньги, являются хозяевами собственного бизнеса. --Какие задачи поставлены перед представительством? Какие бизнес-показатели рассчитываете получить через год? - Мы хотели бы в следующем году начать строить хотя бы четыре индивидуальных дома. В поселке или нет - неважно. Нас устроит, если совокупный оборот представительства с учетом поставки комплектов и строительного объема, по итогам первого года работы в регионе составит 160 млн рублей. Мы не гонимся за экономическими показателями. Практика показывает, что может поступить заказ на один дом или одну усадьбу, который перекроет все наши оборотные показатели. - По вашим оценкам, могут ли быть скорректированы планы финской компании HONKA относительно экспансии в регионы РФ в связи с внешнеполитической ситуацией и экономическими санкциями против России? - Мы следим за ситуацией, я уверен, не будет ничего плохого с точки зрения развития и расширения нашего бизнеса. Цена квадратного метра 1300 евро --Вы отмечали, что планируете реализовать в Новосибирске девелоперский проект по строительству домов премиум-класса... -- Да, в Новосибирске планируем в ближайшие годы построить несколько коттеджных поселков HONKA ( ХОНКА ). Уже есть договоренность по площадке возле Академгородка. Здесь, совместно с партнерами, мы планируем построить поселок премиум-класса. Первая очередь рассчитана на 26 домовладений. --Кто будет вашим партнером? Когда и на каких условиях вы заключили сотрудничество? --Наши партнеры землевладельцы не первый год занимающиеся городской и загородной недвижимостью. Они подбирают самые перспективные территории, а мы, в свою очередь, берем на себя все остальное: начиная от строительства и заканчивая инфраструктурой загородного комплекса. --Когда начнется работа по проекту и каковы сроки его завершения? --Работать начнем уже в ближайшее время. В среднем, судя по нашему опыту в других регионах России, поселок строится от полутора до двух лет. --Какова будет цена квадратного метра в ваших поселках? -- Стоимость квадратного метра в коттеджном поселке складывается из стоимости земли и стоимости дома. Цена может быть около 1350 евро за квадратный метр дома на фундаменте, собранного и покрашенного. Домовладение, непосредственно в поселке, надеемся, будет стоить от 12 до 17 млн рублей. --Вы будете предлагать клиентам типовые проекты, или готовы работать по индивидуальным? --Для коттеджных поселков мы стараемся использовать проверенные проекты, которые мы уже опробовали на других наших объектах. За счет этого, при их позиционировании на рынок, они и имеют конкурентоспособную стоимость. Мы не очень любим понятие «типовой дом», для нас это тот дом, который когда-то был индивидуальным, но уже реализован. Для него изготовлена технологическая документация, мы знаем его параметры и стоимость строительства. Конечно, такой дом индивидуальному клиенту обойдется несколько дешевле, чем дом, вновь спроектированный. --Планируете ли вы в своих поселках строить только дома или намерены развивать территорию комплексно? - Кроме домов, в поселке мы планируем построить ресторан, спортплощадки, трассу для беговых лыж, хоккейную коробку, искусственный бассейн. Территория общего пользования, включая дороги, как правило, занимает до 20% площади поселка. --Как будет осуществляться управление поселком, после сдачи домов в эксплуатацию? - Мы до конца не можем раскрывать все карты, потому что мы все-таки участники в этом проекте. Мы не владельцы земли, лишь сторона проекта. При этом мы будем рекомендовать нашим партнерам управлять первое время поселком самостоятельно, чтобы жизнь наладилась, а потом уже можно создавать ТСЖ или партнерство. Для нас важно, чтобы пилотный региональный проект, в который мы участвуем, был запущен качественно. Материалы финские, кадры – местные --Будете ли вы продавать ваши дома розничным клиентам, которые не хотят жить в вашем поселке? Можно ли сориентировать по цене квадратного метра, дома? -Мы строим и поселки, и частные дома, работая с розничными клиентами. Как это ни парадоксально, стоимость конструкций HONKA ( ХОНКА ) не является существенной в цене дома. На сегодняшний день мы до Новосибирска можем довести комплект поставки, то есть тот материал, из которого будет собран дом, наверное в районе 40-60 тыс рублей за квадратный метр, а все остальное это уже стройка, и там стоимость может возрасти в два-пять раз. У нас не сверхприбыльный бизнес, но при этом у нас высокая цена сделки. --А если к вам обратятся застройщиками, которые пожелают купить ваши дома для строительства на их земле? Готовы ли вы рассматривать такие варианты сотрудничества? На каких условиях? --Готовы. На взаимовыгодных условиях. --На каких условиях вы готовы заключать партнерские договоры с арендаторами, собственниками земли по другим поселкам? --На рыночных --Планируете ли сами брать землю в Новосибирске, в других регионах Сибири под строительство поселков? --Если совпадут все факторы: расположение, природная красота, доступные технические условия по инженерной структуре и адекватная цена. --Какой материал вы используете для производства и строительства своих домов? -Для финской корпорации традиционный материал – дерево. Это, конечно, сосна, точнее сосна определенной биологической породы, плотно волокнистая. И важен ареал ее рождения, это обычно центральная и северная Финляндия. - Рассматривали ли вы возможность использования российского, сибирского материала? --Этот материал будет стоить дороже. Кроме того, мы строим финские дома, и все комплектующие к ним на 100% производятся в Финляндии. --Кто будет работать на ваших объектах в Новосибирске? - Представительство мы планируем на 95% обеспечить местными кадрами. Мы же говорим, что планируем не только поставлять в регионы Сибири материалы домокомплектов, а , прежде всего, нацелены на предоставление клиенту услуги «под ключ». Мы не привозим материалы, не бросаем их на участке и не уезжаем. Мы доводим до конца весь процесс: проект, нулевой цикл, фундаменты, сборка дома, обеспечение всей инженерной внутренней инфраструктуры дома, ландшафт. Все это будет делаться местными силами, мы планируем здесь их обучать. У нас будет штат инженерно-технических работников, и строительно-монтажные подразделения. Пока не могу привести точные цифры. Все зависит от количества объектов компании в регионе. Будет коттеджный поселок строиться, будут сотни человек работать. --Адаптировали ли вы свои технологии для сибирского климата? У нас в регионах гораздо холоднее, чем в центральной части России и Европе…. --Вопрос не в том чтобы дом по максимуму утеплить, вопрос в том, чтобы исключить потери тепла. И эту задачу решают наши технологии. Ничего более! Нужен брус 20-22 сантиметров, высокое качество всех соединений и, конечно, выполненные должным образом тепло- и пароизоляция подкровельного пространства. Вот едешь зимой по области и видишь, что все в снегу, а крыши видно. Все почему? Потому что тепло из дома уходит сквозь кровлю и растапливает снег. А если шапка на доме – это, скорее всего, дом HONKA, потому что тепло осталось внутри. Вот так и будете нас замечать.

Автор: Мария Кормильцева РБК

Write a comment

Comments: 0